记者：“就这儿吧。”

　　孙瑞波：“就是这耳朵后面。我现在把笼头系得特别松，都可以进去手，看着了吧，后面都进去手了，特别松，不敢再勒紧了。”

　　孙瑞波没想到小小的笼头竟然成了种公驴的杀手。吃一堑长一智，在接下来的养殖中孙瑞波变得更加细心。随后，他又购买了一些种驴，养殖场的存栏量也在逐渐地增长。

　　肉驴

　　孙瑞波：“刚才你听到咱们的种公驴叫了。俗话说是，驴叫八声是好驴。证明驴的肺活量比较大，咱们的种公驴，每一次我给它数着都十几声，咱们这个种公驴特别好。再配上咱们这好的母本，这都是驴王级的，你看这大乌头，体重都一千多斤。刚下的小崽儿，刚一个月就这么大了，相当于普通驴四五个月的，刚下了一个月，这大肚子又怀上了。”

　　2005年，养殖场的肉驴存栏量已经达到了70头，这种养殖规模在当地非常少见，孙瑞波的信心也随之高涨起来。

　　一心等着赚钱的孙瑞波到了卖驴的时候却为难了。当地没有肉驴屠宰企业，饭店不可能要活驴。而在养殖场里，除了小驴，肉驴大多都长到了500斤左右，500斤的肉驴长膘开始变得缓慢。如果不尽快卖出去，不仅占用大量资金，还要倒贴饲养成本。

　　孙瑞波：“在销售驴这个渠道上，它不像这个猪、羊、牛这些这么成熟，真正想找买驴的，又发生问题了，找不到了。”

　　郭进咏是孙瑞波的朋友，在市里面做网上营销。做销路是他的强项。郭进咏发现在网上肉驴的信息很少，所以就给孙瑞波出了个主意，在互联网上建立一个网页试试看。

　　郭进咏：“由于他没有采用互联网的方式，可以说信息比较闭塞，一些边远的客户，无从去找到他，建了这个网站以后呢，等于是把客户跟养驴基地建立了直接的联系。”

　　孙瑞波：“网页建成了一个多月，不到两个月的时间，卖了一车，当时是山西的一个客户，拉了50头走，我一看网站挺好，挺管用。”

　　记者：“一下子就卖了50头？”

　　孙瑞波：“一下子就卖了50头。”

　　记者：“卖了多少钱？”

　　孙瑞波

　　孙瑞波：“50头，有大驴，有小驴，当时是卖了七八万块钱。”

　　孙瑞波的养殖规模吸引到了外地的大客户。兴奋之余，他又开始感觉心里有点空落落的，因为不断有客户找过来，而自己养殖场里面除了种驴已经没什么驴可卖了。原来是有驴没销路，现在变成了有销路没驴卖。看着空空荡荡的养殖场，孙瑞波很是郁闷。

　　孙瑞波：“天津蓟县来了一个客户，再要驴，咱们就没有了，结果人家就回去了。”

　　找上门来的生意丢了可惜，孙瑞波就到周边农户那里组织驴源，然后转手卖出去，一头驴赚三五十块钱。当地肉驴养殖量很少，即便给较高的价钱也是经常收不到。

　　就在这时候，本村的孙二虎看到养驴效益好，就找上门来想跟着孙瑞波一起养驴。因为家里经济不太好，所以他和孙瑞波达成了代养协议，肉驴每长一斤，孙瑞波付给孙二虎4块钱。孙二虎一次就代养了3头。

　　孙二虎：“他回收长一斤4块钱，反正一头驴一年能挣一千多块钱。”

　　孙二虎这件事这让孙瑞波很受启发。为什么不发动农户来养驴呢？一家一户地上门去说服人家养驴有点不现实。孙瑞波想到了乡长来养殖场的时候说过，有什么难处就直接去找他。孙瑞波就拿着客户的订单跑到乡政府，给乡长算了一笔经济账。

　　孙瑞波：“一个小驴，一年毛利可以挣一千二三，老乡再拿点费用，喂点草料，反正养一头驴能挣一千多块钱。”

　　孙瑞波是想让农户代养肉驴，之后每长一斤给农户四块钱的费用。通过孙瑞波手里的订单，乡长看到了肉驴很好的市场前景。

　　马季：“在不占用任何主要劳动力的情况下，用咱们当地的秸秆资