笔者从中国最大的皮毛交易市场一尚村毛皮市场的活貉交易市场、服装加工企业了解到，貉皮从 2007 年 3 月份开始出现了逐渐下滑的局面，到 11 月份已经下滑到最低价，从 11 月份活貉上市开始，最好的活貉高价位在 180 元左右一只，降到现在的 130 元左右，中等活貉在 100 元左右，渣子貉（体型较小的）价格更低。由于价格的下滑，养貉户纷纷卖貉，有的将大小貉全部卖掉，一只也不留的局面。是不是数量太多了，供大于求，还是饲料涨价，成本增加，收人减少，还是因气候变化服装加工企业出现问题等等。对此笔者谈一谈自己的看法，供大家参考。

　　一、价格波动是正常现象

　　俗话说得好“货多不值钱，货不贵不卖”，从 2003 - 2006 年，貉皮价格一直在不断升温，特别是 2006 年，可以说貉皮价格已经到了顶峰， 2006 年幼貉 9 月份出售卖到 350 一 400元/只，到 11 月份取皮时一张一级皮卖到 600 元左右，二级貉皮卖到 500 元左右，三级貉皮卖到 300-400元左右，很多养貉户都收到了很好的经济效益。由于价格的作用，一些没有养过貉的户也纷纷加入养貉行列，特别在一些新开发地区，他们只顾当前利益，不加思考，不做市场调查研究，不了解市场需求，皮毛市场信息不灵通，盲目引进大批种貉进行繁殖。而有些养貉地区出现了是母就留种，甚至出现专业村，家家户户都养貉，养貉业发展到了高潮由于数量的巨增，导致现在供大于求，价格下降，皮难卖的局面。在市场调节的情况下出现价格波动也是正常现象，任何事情都要适应市场变化规律，脱离市场变化规律就要向相反的方向发展。

　　二、俄罗斯商变对裘皮服装的影响

　　06 年下半年俄罗斯政策的变动，可以说对中国的裘皮服装销售是一个沉重的打击，特别对中国经销商尤为不利，使裘皮服装销售出现前所未有的被动局面。 06 年服装加工企业销售大减，造成库存积压严重。 07 年企业为了减少损失，首先销售库存服装，在形势好转时再加工服装，所以企业不盲目购进皮张，使貉皮出现供大于求的局面。

　　三、气候变暖，订单减少

　　气候变暖是任何人改变不了的事实，由于全世界的气候变化，使得一些寒冷的国家出现了气候异常，冬季不冷、夏季不热，这给裘皮服装销售带动负面影响。所以皮张价格下滑不能违背自然变化规律这一道理。由于多方面的原因， 07 年各服装加工企业订单大减。比 05 、 06 年订单大约减少2 / 3。在这种情况下，养殖数量的增加，订单的减少，销售受阻，造成供大于求，价格下降，这是必然的。

　　四、皮张数量的增加与皮张价格下降和饲养成本涨价有一定关系

　　大家都知道，现在市场上的任何东西都在涨价，到 10 一 11 月份，貉饲料价格三天一小变，五天一大变，甚至有的一天一涨价，貉饲料由原来的 120 元左右／袋涨到现在的 140 元左右，有的还在涨价。由于加大饲养成本，而貉皮价格逐渐下降，所以养貉户为了减少损失，大量销售活貉，造成市场貉皮巨增，货源充足，甚至出现有货不好卖，价格下降是必然的。五、减少数且、坚持饲养、待价回升。

　　1 、养殖业的一条基本规律是三年一小变，五年一大变，任何事情都是一分为二的，建议在饲养数量上要减少，以提高质量，选好对路品种为目的。但不要全部出售，如果全部出售再价格回升时又造成盲目上马，不如现在坚持，坚持就是胜利，要有一定信心。

　　2 、一些养殖户要根据自己的实践情况，做好囤积皮张的思想准备，在价格低时把貉皮通过加工成熟皮进行存放，待价格回升时再出售，这样可以减少当前价格下降带来的损失。

　　3 、一些经济实力弱的养殖户，要对自己貉皮进行划分等级把劣皮可以卖掉，剩下一、二级皮进行囤压，待价格回升时再出售，这也是一种比较好的销售方法。

　　4 、抓信息、搞调研，特别是一些远离市场的场、户，不要听一些价格的骗局，价格下降这是事实，但要走出去，到皮毛销售市场走一走、看一看，了解实践价格和发展方向，做到心中有数，不要盲目丢掉自己辛勤劳动得到的果实。价格上升、平稳，下降更是市场调节的反映。